Zwei Zielgruppen, zwei Suchsituationen
Eigentümer und Käufer formulieren ihre Suche anders. Ein Eigentümer tippt "Haus verkaufen" mit dem Ortsnamen oder "Wohnungswert schätzen". Er hat ein Ziel, das ihn an einen konkreten Makler binden kann. Ein Käufer tippt Objektmerkmale, zum Beispiel "3-Zimmer-Wohnung Linden kaufen" oder "Reihenhaus Umland Hannover".
Die folgende Tabelle ordnet die Suchsituationen den Seiten zu, die sie beantworten sollten:
| Suchsituation | Beispiel für die Suche | Passende Seite |
|---|---|---|
| Eigentümer will verkaufen | "Haus verkaufen Hannover" | Verkaufsseite mit Ablauf und Regionalbezug |
| Eigentümer will wissen, was sein Objekt wert ist | "Wohnungswert Linden" | Bewertungsseite mit Verfahren und Kontakt |
| Eigentümer sucht einen Makler vor Ort | "Immobilienmakler Linden" | Regionalseite mit Team, Gebiet und Bewertungen |
| Käufer sucht ein Objekt | "Reihenhaus Umland Hannover kaufen" | Objektübersicht und Objektseiten |
Der Vorteil dieser Aufteilung: Jede Seite erfüllt eine Absicht, und sie konkurrieren nicht gegenseitig um dieselbe Suche.
Regionalseiten ohne Dubletten
Regionalseiten zeigen, in welchen Stadtteilen oder Orten das Büro arbeitet. Sie sind nur hilfreich, wenn sie Informationen liefern, die sich zwischen den Gebieten unterscheiden. Eine Seite für Linden kann beschreiben, welche Objekttypen dort üblich sind, welche Verkehrsanbindungen gelten und welche Vergleichsobjekte das Büro in den letzten Jahren betreut hat.
Eine Seite, die für jeden Stadtteil denselben Text mit anderem Namen zeigt, ist eine Doorway-Seite. Google zählt solche Seiten zu seinen Spam-Richtlinien. Schreiben Sie nur für Gebiete eine eigene Seite, in denen das Büro tatsächlich tätig ist.
Objektseiten sachlich und vollständig
Objektseiten sind die Seiten, auf denen Käufer nach Merkmalen suchen. Eine gute Objektseite nennt Lage, Fläche, Baujahr, Zustand, Energieausweis und Preis, sofern diese Angaben vorliegen und freigegeben sind. Fehlende Angaben sollten als solche erkennbar sein, statt geschätzt zu wirken.
Die Angaben zu einem Objekt müssen korrekt sein. Prüfen Sie vor der Veröffentlichung die Freigabe durch den Eigentümer und die Pflichtangaben nach Ihrer Rechtsberatung. Eine Suchmaschine belohnt keine Angaben, die sich später als falsch herausstellen.
Bewertungsseite als Einstieg für Eigentümer
Die Bewertungsseite ist oft der erste Kontakt, den ein Eigentümer mit dem Büro hat. Sie erklärt, wie eine Schätzung zustande kommt, welche Angaben das Büro braucht und was es kostet. Sie sollte keine Zahlen versprechen, die nicht belegt sind. Ein klarer Ablauf mit Schritten und ein Kontaktweg reichen.
Google-Profil und Bewertungen
Das Google-Unternehmensprofil ist für Eigentümer ein wichtiger Kanal. Wer in der Kartensuche nach einem Makler in seinem Ort sucht, sieht die Profile, die dort angezeigt werden. Bewertungen, aktuelle Fotos und korrekte Öffnungszeiten entscheiden mit darüber, welches Büro er anruft. Die Regeln für das Sammeln von Bewertungen beschreibt der Beitrag zu Google-Bewertungen.
Für die Regionalbezüge lohnt sich außerdem ein Blick auf die lokalen Keywords für Hannover. Die Begriffe dort helfen bei der Auswahl der Orte, die Sie abdecken.
Interne Verlinkung zwischen den Seiten
Die Verlinkung folgt der Suchsituation. Die Verkaufsseite verlinkt auf die Bewertungsseite und auf die Regionalseite des Standorts. Die Regionalseite verlinkt auf Objektübersicht und Verkaufsseite. Objektseiten verlinken zurück auf die Regionalseite des Ortes. So ergibt sich ein klarer Weg vom Interesse bis zur Anfrage.
Vermeiden Sie Seiten mit gleichem Thema und gleichem Ziel. Wenn zwei Seiten "Haus verkaufen" beantworten, verlieren beide. Wie Sie solche Überschneidungen erkennen, beschreibt der Beitrag zu Keyword-Kannibalisierung.
Eine Checkliste für das Maklerbüro
- Verkaufsseite, Bewertungsseite und Objektübersicht sind getrennt.
- Jede Regionalseite enthält Angaben, die nur für diesen Ort gelten.
- Objektangaben sind freigegeben und vollständig oder als fehlend markiert.
- Die Bewertungsseite erklärt den Ablauf und die benötigten Unterlagen.
- Das Google-Profil zeigt das richtige Einzugsgebiet und aktuelle Bilder.
- Anfragen aus dem Formular lassen sich der Seite zuordnen, auf der sie entstanden sind.
Häufige Fehler
- Eine Startseite, die Käufer und Eigentümer mit demselben Text anspricht.
- Regionalseiten mit austauschbarem Text für viele Stadtteile.
- Objektseiten mit Platzhaltertexten oder ohne Angabe, ob die Daten aktuell sind.
- Eine Bewertungsseite, die einen Preis nennt, ohne Grundlage zu erklären.
- Werbung für Portale auf der eigenen Website, die Eigentümer dorthin zurückschickt.
Objektseiten aktuell halten
Eine Objektseite, die seit Monaten einen verkauften Eintrag zeigt, schadet dem Büro. Sie verliert Vertrauen bei Besuchern und sendet Suchmaschinen falsche Signale. Legen Sie deshalb einen festen Ablauf fest:
- Bei jeder Änderung im Verkaufsstand die Objektseite am selben Tag aktualisieren.
- Verkaufte Objekte mit Hinweis auf den Status stehen lassen, bis die Seite nicht mehr gebraucht wird.
- Ähnliche Objekte verlinken, damit der Besucher nicht im Leeren steht.
- Einmal im Quartal alle Objektseiten prüfen und veraltete Angaben entfernen.
Die Bewertungsseite lässt sich ebenso pflegen. Wenn ein Ablauf sich ändert, etwa die benötigten Unterlagen, passen Sie die Seite an und prüfen Sie danach die Anfragen.